Terakhir diperbarui:
GMV Max TikTok adalah tipe iklan otomatis yang dirancang khusus untuk meningkatkan penjualan di TikTok Shop. Banyak seller mulai beralih ke format ini, tetapi masih bingung cara mengatur dan membaca hasilnya.
Di artikel ini, aku rangkum dasar-dasar GMV Max dari sudut pandang advertiser. Tujuannya agar kamu bisa memulai dengan persiapan yang tepat, bukan sekadar menyalakan iklan.
GMV Max TikTok adalah campaign otomatis yang mengoptimalkan total penjualan (GMV) TikTok Shop. Kamu menentukan produk, budget, dan target ROI, lalu sistem TikTok memilih kreatif, penempatan, dan audiens. Ada dua jenis utama, yaitu Product GMV Max untuk produk dan LIVE GMV Max untuk siaran langsung.
Apa Itu GMV Max?
GMV adalah singkatan dari Gross Merchandise Value, yaitu total nilai penjualan. Jadi, GMV Max adalah campaign yang berusaha memaksimalkan penjualan dengan target ROI yang kamu tentukan.
Berbeda dengan iklan biasa, kamu tidak banyak mengatur audiens. Sebaliknya, sistem memakai data TikTok Shop dan video yang tersedia untuk mencari pembeli.
Jenis GMV Max
| Jenis | Fokus | Cocok untuk |
|---|---|---|
| Product GMV Max | Penjualan produk di etalase TikTok Shop | Seller dengan katalog dan video produk |
| LIVE GMV Max | Penjualan saat siaran langsung | Seller yang rutin live selling |
Persiapan Sebelum Menjalankan GMV Max
- Rapikan katalog TikTok Shop. Pastikan foto, judul, harga, dan stok produk sudah benar.
- Siapkan video produk. Semakin banyak video berkualitas, semakin banyak bahan yang bisa diuji sistem.
- Hitung target ROI yang realistis. Gunakan margin produk sebagai dasar. Konsepnya sama dengan ROAS impas di artikel cara menghitung ROAS.
- Tentukan budget awal. Mulai dari budget yang cukup untuk mengumpulkan data beberapa hari.
- Siapkan stok. Iklan yang berhasil bisa cepat menghabiskan stok produk.
Cara Mengatur Target ROI
Target ROI terlalu tinggi bisa membuat iklan sulit tayang. Sebaliknya, target terlalu rendah bisa membuat penjualan ramai tetapi labanya tipis. Karena itu, mulailah dari ROI yang masih menguntungkan, lalu sesuaikan setelah data terkumpul.
Saranku: jangan mengubah target ROI dan budget setiap hari. Beri waktu beberapa hari agar sistem bisa belajar, lalu evaluasi berdasarkan tren mingguan.
Kesalahan GMV Max yang Sering Terjadi
- Katalog belum rapi. Akibatnya, pembeli ragu meskipun iklan tampil.
- Video terlalu sedikit. Sistem kekurangan bahan untuk diuji.
- Target ROI tidak berdasarkan margin. Penjualan naik, tetapi laba tidak.
- Terlalu cepat mematikan campaign. Data belum cukup untuk dinilai.
Jika kamu masih menimbang platform mana yang cocok, baca juga artikel Meta Ads vs Google Ads vs TikTok Ads.
Cara Membaca Hasil GMV Max
Setelah campaign berjalan beberapa hari, jangan hanya melihat total penjualan. Sebaliknya, perhatikan beberapa angka berikut secara bersamaan.
- ROI aktual. Bandingkan dengan target ROI yang kamu tetapkan.
- Produk penyumbang penjualan. Lihat produk mana yang paling sering terjual dari iklan.
- Video yang paling berkontribusi. Gunakan informasi ini untuk membuat video serupa.
- Laba bersih. Hitung penjualan setelah dikurangi modal produk, biaya platform, dan biaya iklan.
Jika ROI aktual jauh di bawah target, cek dulu katalog dan video sebelum menurunkan target. Sering kali, masalahnya ada pada harga atau tampilan produk, bukan pada pengaturan campaign.
Pertanyaan Seputar GMV Max TikTok
Apa itu GMV Max TikTok?
GMV Max adalah tipe campaign otomatis TikTok yang mengoptimalkan total penjualan TikTok Shop berdasarkan budget dan target ROI yang ditentukan seller.
Apa beda Product GMV Max dan LIVE GMV Max?
Product GMV Max fokus pada penjualan produk di etalase, sedangkan LIVE GMV Max fokus pada penjualan saat siaran langsung.
Berapa target ROI yang ideal untuk GMV Max?
Tidak ada angka tunggal. Tentukan target ROI dari margin produk agar penjualan tetap menguntungkan, lalu sesuaikan setelah data terkumpul.
Apa yang perlu disiapkan sebelum memakai GMV Max?
Katalog TikTok Shop yang rapi, beberapa video produk berkualitas, perhitungan target ROI, budget awal, dan stok yang cukup.
Kesimpulan
GMV Max TikTok bisa membantu seller TikTok Shop berjualan lebih efisien. Namun, hasilnya sangat bergantung pada katalog, video, dan target ROI yang realistis. Jadi, siapkan dasarnya dulu sebelum menaikkan budget.
Butuh bantuan mengelola iklan TikTok Shop? Lihat pengalamanku menangani iklan Meta, Google, dan TikTok.
Lihat Portofolio Widya Herma